Dalla sede di Udine alle basi di Rovigno e Bodrum la società guidata da Laura Passavinti supera il concetto di vendita puntando su assistenza tecnica e consulenza globale
Nel panorama della nautica di alta gamma, Mr. Blu rivendica un’identità che supera quella della dealership tradizionale. La società, con sede a Udine e attiva sul mercato italiano e internazionale, ha costruito un posizionamento fondato su una visione integrata del rapporto con l’armatore. Nel suo portafoglio figurano marchi di riferimento come Cigarette, Streamline, Fjord, Lomac Milano, Apreamare e MJM, ai quali si affiancano partnership strategiche con Cormate e Linssen.
A guidare questo percorso è una struttura manageriale solida. La direzione è affidata alla CEO Laura Passavinti, figura di riferimento per l’operatività, mentre la responsabilità commerciale è in capo a Pietro Lucchese, che ha definito il posizionamento strategico dell’azienda. Il coordinamento delle attività tecniche è garantito dal Senior Technical Manager Kevin Tomasini, presidio fondamentale per la qualità dei servizi offerti.
“Mr. Blu rappresenta brand di assoluto rilievo, ma la nostra identità è quella di un operatore che interpreta la nautica come un sistema complesso fatto di consulenza, servizio e assistenza”, spiega Pietro Lucchese. Un’impostazione che trasforma l’azienda in un vero ecosistema, con presidi nell’Alto Adriatico, uffici a Rovigno e Bodrum e una presenza rafforzata in Sardegna. In partnership con GDA International, la società ha infatti avviato a Poltu Quatu una nuova base Fjord per il daily charter, attività presidiata da Leonardo Lucchese.
Elemento distintivo è l’integrazione tra vendita e supporto tecnico. Mr. Blu opera come Service Dealer per brand quali Mercury Marine, Coelmo e Besenzoni, disponendo di un’officina mobile strutturata per interventi rapidi. “Oggi un cliente di fascia alta cerca un partner capace di semplificare la complessità”, sottolinea Pietro Lucchese, evidenziando come il post-vendita sia il vero inizio del rapporto con l’armatore.
I risultati confermano la validità del modello. Entro la stagione 2026, Mr. Blu porterà a termine la consegna di 10 imbarcazioni nuove per un valore superiore ai 10 milioni di euro. Parallelamente, il mercato dell’usato rimane un pilastro strategico gestito da Iulian Roman, braccio destro di Pietro Lucchese e Brand Manager per Lomac Milano, MJM e Apreamare. In questo ambito, la società opera secondo gli standard professionali dei mediatori marittimi ISYBA.
A rafforzare il profilo internazionale contribuisce la partnership con MJM Yachts per la dealership nel Mediterraneo. “MJM ci permette di portare il nostro modello oltre i confini nazionali”, conclude Pietro Lucchese. “Siamo convinti che un approccio fondato su relazione e competenza possa affermarsi anche nei contesti globali più competitivi”.
